第五章网络运作 (第3/4页)

睡，也好过现在的状态。欺骗与无知充斥四周，乏味与生硬遍地都是。抑郁！抑郁过后，居然还是睡不着觉！

    4糊涂投资

    如此这般一心二用实在太折腾人，江彬很快意识到了自己已经是投资家了，再去兼顾媒体人的工作，太勉为其难了。美伦也警告他说有点离谱了，尤其当她看到他又回到过去那种日夜不息的疯狂工作模式时，就更不高兴了。她说：“屁股指挥大脑，用心做好自己最该干的事情，才最有效率。你看你，又是阳明投资，又是南海商网，我不否认中间存在的联系，但你这样事必躬亲，两头用心，其实就是两头荒废。搞得这么复杂，两边疲于奔命，两边吃力不讨好！”江彬不敢反驳美伦的话，他也确实越来越对现状感到不适，是的，应该有所改变。

    这时江彬想到了一个人，老蔡，金沙投顾老板，专业财经演员。

    出于某种私人关系，蔡斌兼职当上了南海商网证券版主编，不愧当过编辑，很快他就进入了工作状态。一个周末，蔡斌特邀江彬和苏震清吃一顿饭，桌上此人思想澎湃，高谈阔论。他谈论了网站的发展进度和人才聘用策略的每一个细节。他提出了一份精确的时间表，何时完成筹建工作，何时开始运转，何时实现盈利，都规划得清清楚楚。

    蔡斌宣称不少像中信信托、招商证券这样的金融机构都要他提供高质量的商业资讯，他说他和那些机构高层有广泛的联系。还有不少像新狼、搜狐这样的门户网站，正急于购买来自金融战场一线的新闻以满足其快速发展的财经频道。甚至连华夏基金这样的巨头也想加入进来，他说王亚伟很认同他所提供的情资的参考价值。总而言之。每一块业务都能很快带来收入，甚至有可能在一夜之间盈利。

    又是中信信托、招商证券，又是新狼、搜狐，还有华夏基金，有比这更好的事吗？老蔡短短几周的工作让人眼花缭乱，连苏震清都捧他一句：“专业机构出手，效果就是不一样！”不过老蔡说话时总结巴，他的结巴明显暴露了他的逻辑不顺畅，尽管嘴里豪情万丈，心中却是底气不足。江彬和苏震清是有察觉的，但也不跟他计较，因为他们对老蔡本来就没太大期待，也就指望他能把这个版面维持好。

    饭局到了最后阶段，老蔡总算提出一个要害问题：“我们需要钱，一大笔钱，才能让更多人知道我们的网站，才能吸引眼球，吸引用户浏览，套用一句网络术语，‘访问’我们的网站。”

    江彬并不赞同：“为什么要吸引眼球？我们要的是能付费的客户，要的是那些真正能让网站赚钱的人。至于访问量的高低，我看，并不打紧，花钱赚吆喝，根本没必要。”

    老蔡耐心解释：“虽然能付费的客户很重要，但这是一场吸引眼球的生意，直白点讲，玩的就是‘眼球经济’。网站必须尽可能多的吸引公众的注意力，要做到这一点，很有必要举行一次耗资巨大的、广泛的直邮传单宣传活动。”

    苏震清有疑问：“电子邮件不行吗？这样成本要低得多。南海商网两个老板江彬和李婉钰都是公众人物，让他们多上节目，岂不是能更有效、更省钱地提高网站知名度？”

    老蔡似乎决心很大：“电子邮件是不花钱，但你无法知道接收的人什么身份，有没可能成为网站客户，搞得不好，你发出去的邮件会被当成垃圾邮件被系统处理掉。上电视节目是很好，但也只能加一点印象分，对网站的宣传帮助不大。要能投入几十万发直邮传单，专发给写字楼的租户和每平方米60000元以上的住宅小区的业主，我想，效果肯定立竿见影。”

    江彬挥了下手：“也就几十万的事，不用啰唆这么长时间。你和李总商量一下，只要她点头，我没意见。”

    到10月的最后一个星期，江彬问老蔡，除了直邮传单以外，还有什么能招来客户的措施。他说他把全部希望寄托在直邮传单上，通过传单发出的统一临时密码可以跟踪用户，并且传单每天都在往外发。再等了一个月，传单已经到达全国60万个办公室和家庭，连国庆假期江彬都让12岁的侄子往海深市南山公园别墅区投递了数百份传单，聊作补充。

    等呀，等呀，等呀…江彬希望尽快看到效果，结果到了年底，统计结果显示：南海商网的访问量提高了近四成，但证券版面付费会员的人数只有两百多人，其中有一半来自海深市南山公园别墅区。李婉钰宽慰江彬说赚了吆喝也是成绩，那几十万投得不算吃亏。可问题是那几十万消耗了他太多精力，还引发了他期望落空的感觉，这就太吃亏了。唯一令人欣慰的是，南海商网总算首次实现年度盈利，资产质量也有很大改观。

    5搞小动作

    江彬实不甘心，反复琢磨其中问题所在。南海商网其他业务已经渐入佳境，证券版面相关业务却在拖后腿。证券版面是李婉钰先提议筹建的，当初只是为了把江彬拉上船，故意切合他的胃口，但他却认真了。目前证券版面经营亮起了大大的红灯，不管怎么说，按照原先的计划，如果年内没有过万付费会员加入，证券版面就不可能成功。此刻必须做出选择，tobeornottobe（做还是不做，源于《哈姆雷特》），但是江彬实在不想关掉证券版面。以往对待沉没成本（已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等），江彬一贯是果断的一刀，就像处理《林江商潮》一样。可是这次江彬下不了手，因为这是面子问题，他认为这可能破坏他“永远正确”的公众形象。

    到年底工作总结的时候，老蔡一再重申决不会让江彬失望，他说他已有了新的很完备的年度工作计划。江彬问他需要他做什么，老蔡说只需要做一件事，但不好开口讲。老蔡说他会发电子邮件做进一步说明，因为涉及商业机密，他不想让任何旁人知道。

    那天晚上江彬回到家中，很快看到电脑屏幕上显示出“一飞冲天经营计划”一份高度机密计划，要将苏震清排除在南海商网运作之外。老蔡说苏震清经常去sao扰他，他不理解一个证券公司老总哪有这么多闲工夫，动不动来占用他的宝贵工作时间，又帮不上什么忙。老蔡希望江彬同意他采取声东击西的方法，这样他就能安心做他的工作，不用再受苏震清的监视。

    江彬的第一反应是应该立即将老蔡轰走，这封电子邮件竟敢公然要求他为了这势利小人，背叛他最好的朋友。也许老蔡并不知道，苏震清这么热心于南海商网运作，是为了上市公司财慧传播的脱胎换骨，进而在资本市场上攫取更大利益。

    冷静了一小会儿，江彬