第五章网络运作 (第1/4页)

    第五章 网络运作

    1南海商网

    春节假期后第一天上班，江彬刚到公司，王欣仪就拿着一叠单子到他跟前，请他签字。瞅个空子，王欣仪问：“江总，南海商网的李总又来了，一直在会客厅坐着。你是不是去见见她？”

    江彬叹了一声：“我这老同学哟，让人头疼！不用猜，又来拉赞助了。”

    美女级企业家，总是让人印象深刻。媒体一提到李婉钰，就容易把“绯闻女友”、“外型很辣”、“波霸辣妹”等标签贴在她身上。

    李婉钰本是计算机博士，为人处事学术味道很浓，人很执着。念大学时，她是校创新协会理事长，江彬曾是这个协会会员。那时他就觉得这个女人领导力强，待人谦和，加上外表靓丽，很有美女领袖的味。李婉钰博士毕业时，江彬已经是阳明投资的老板，曾在精神和物质上积极支持她独立创业。

    21世纪初，网络概念相当时髦，李婉钰创立的南海商网曾吸引多路资金的青睐。南海商网是一家提供Ｂ2Ｂ（商家对商家）电子商务服务的网站，提供最新供应、求购、代理、合作、二手、招标、库存、租赁等商机信息，通过行业专卖店、行业资讯、商务论坛、网商博客、商人社区、人才招聘提供企业信息服务。但因一开始李婉钰就把成本想象得太简单，盈利模式没规划好，草率投入运作，造成投入产出严重不成比例，时至今日，这个问题仍没得到有效解决。近五年间热门逐渐转冷，资金不再看好南海商网，李婉钰的经营万分艰难，江彬并没随风转向，还是一如既往支持她的事业。

    李婉钰经商没什么成绩，但却很能吸引媒体的镁光灯，前不久就有某娱乐报刊报道她劈腿的新闻。事后她也出面澄清，她解释说：“当时因为自己穿着很高的鞋子、很短的裙子，朋友怕她跌倒，左右都有朋友扶她，但周刊却选择把另一边女生朋友的画面裁掉，这根本是乌龙报道！”

    江彬有时看不下去了，曾问过她：“你书念得不错，又做了好几年工作，怎么每次曝光不是酒、就是烟，好像一天到晚都在颓废？”对此李婉钰总是一个回应：“要用南海商网的经营业绩来征服社会大众。”扭转人们对她的负面印象。可是直到现今，南海商网还在不断追加投入，仍未实现盈利。

    李婉钰目前的处境，王欣仪是清楚的，但她更了解江彬的仗义。她小心翼翼问：“是不是我先提一笔款子，好为李总备着？”

    江彬摆了摆手：“不急，等把事情谈清楚了再说。”思忖片刻，江彬又提醒她：“记住，不是投资，是资助。这个界限要搞清楚。对于白手起家的创业者，只能同情，不可投资。好吧！既然婉钰遇到麻烦，我也不能坐视不管。”

    王欣仪拿着签过字的单子离去，很快，她将李婉钰请进了江彬的办公室。江彬面带微笑，倾听李婉钰的诉说。

    “我最近在酝酿一个构想，想在南海商网设立一个实时报道和评价资本市场的版面，当然是收费的。这样，只要能达到可行的订阅数量，网站就能马上赚不少钱。”

    开始江彬不太赞同：“像这样的网站现在已经有不少了，和讯、东方财富、中金在线、证券之星…而且大多都是不收费的…”

    “那是因为那些网站所提供的资讯实用价值不大，它们格局大，很宏观，但对投资大众具体选股帮助不大。如果你能提供职业机构的投研报告，基金经理的分析文章，或者干脆建立一条和业内人士直接对话的渠道，那效果就不一样了。我想，这对一些资金量大的炒手会有很大吸引力。”李婉钰越说越激情洋溢，脸颊都涨红了。

    江彬听出了点味：“婉钰，你想让我做什么？做你的顾问吗？呵呵！”

    “不是。”李婉钰顿了顿，又说：“其实阳明投资可以借力媒体，开拓新的业务…”

    “婉钰，”江彬打断她的话“你有什么需要尽管开口，不必绕弯子。”

    这时，李婉钰反而沉默了，不过，她的来意，江彬已经猜了个八九不离十：“你想让我来做这个项目？”

    “是的。南海商网背景不强，人脉不通，资金注入断断续续，一直没能打开局面。我曾多次思考解决办法，最后还是觉得和你联手，公司才能走出一条活路。所以…”说到这里，江彬全明白了。李婉钰继续说：“当然，最终投资与否，自有你的考量，我不会勉强你，让你为难。”

    “那你有具体的合作方案吗？”

    “我的方案就是，只要你能往南海商网再注资1000万，就能拿到五成股权。”

    接待完李婉钰，王欣仪问：“江总，你先不是说不会投资南海商网吗？”

    江彬意味深长地笑了笑：“投资当然不会，入主就另当别论了。南海商网在国内Ｂ2Ｂ电子商务领域有相当影响力，要是运作得好，将来完全可以作为优质资产注入财慧传播。那样的话，财慧传播项目就好做多了。1000万对我不算什么，但可以让财慧传播脱胎换骨。”

    事后，江彬将他这个计划向苏震清和陈建年知会一声。反正没让他们花钱，两人均有积极表示。

    在和李婉钰进一步的谈判中，双方商定：南海商网证券版面将完全由江彬安排的人运作，李婉钰只需要提供网络空间就可以了。

    2006年3月，该项业务正式投向市场。阳明投资将股票数据行情资讯与投资理财，行情分析推荐结合起来，进一步发挥公司投研团队的功能，给用户带来准确的个股分析，行情预测，股票推荐，并给用户承诺一定程度的效果。网站有了准确定位，盈利模式自然也会清晰起来。阳明投资除了通过广告营收，还通过向用户收费进行股票分析和行情预测来盈利。每日向内部会员推荐即将拉升的短线股票，并给出具体的介入时间、价格，出货的时候会给出出货时间、出货价格，全程跟踪到底。完全傻瓜式cao作。

    2麻烦问题

    正式投入南海商网运作，江彬忽然觉得团队缺少一个业内权威，真正懂行而且能以很酷的方式发表评论的人。这时，江彬首先想到了大学同学知名疯子财经作家郭某某。

    前年年初，香港金融调查人员逮获了一名谜一般的股票投资者，据称此人仅靠1000港币起家，在短短数月的时间内至少获利数千万港元，此人即郭某某。

    调查人员相信郭某某能在股市常胜，主要因为非法获得了可靠的“证券内幕消息”但当调查人员要求他透露“消息来源”时，此人竟破天荒地声称他是一名来自2800年时间的旅行者，