第二百四十六章不可以接的 (第4/5页)

了。

    当然，尽职调查可能会查出来不少问题，VC在注资前要是根据美国1930年代（恐怕那时连你爷爷都还没有出生呢）的金融法律条款而定云云…不论你、还是你年轻的律师朋友都可能丈二和尚摸不着头脑。别紧张，这些条款都是为了将来很久很久之后你公司上市决定的某些预先确认，因为VC最终是为了让你有可能上市，法律规定上市申请必须符合某些法律条文，比如“少数服从多数”怕到时候你不认账，所以你现在就得同意…至于上市不成你回购的价格，你倒不妨大刀阔斧地砍两下，砍不动了就适可而止吧，总之，我们都知道，合约啊、协议啊、其中有一部分内容大概是永远都不可能发生的把这些问题统统清理掉，因此VC常常还会提出一系列的注资条件，比如你老婆不能再当公司会计但可以做前台，你小舅子不再担任公司副总但可以去跑销售，去年前年公司避税在外走账欠的工商税款要补交掉，服务器里的盗版软件统统要删掉重装正版的…除非在尽职调查中发现了重大的问题或不可解决的问题，那么VC会直截了当地通知你，他们已经决定鸣金收兵，不打理此案了。比如说，在尽职调查中VC发现你有艾滋病、你的软件源代码是从你原来上班的公司里偷出来的、你和竞争对手之间有重大的法律纠纷还在等待法院判决…

    悟出来了吗？融资是一个系统工程，VC也不是一群傻逼。不是点一支烟、吐一口雾、拍拍脑袋5分钟就搞定的事情。

    最后说明一下“Termsheet”中的条款都是比较原则性的，有待律师进一步把它组织成正式的法律文件；“尽职调查”报告则是VC的内部文件，你是看不到的。但是在VC的钱到你手中之前，还有最后一关：投资协议。说实话，创业者们，当你攻下了诺曼底防线、攻下了马奇诺防线，剩下的停战协议（投资协议），其实都是些律师们手里的细软活儿，让他们在最后的文字细节上去咬文嚼字费喉舌吧…你呢，独自个儿出门吸口新鲜空气去吧，顺带悄悄地买一瓶好点儿的香槟。

    概很快会恍然大悟，其实你长篇阔论地写商业计划书中的那些关于市场的分析和预测，绝对是浪费时间！因为你们创业者总是把市场的未来机会吹得天花乱坠，来增加钓到VC的胜算概率，VC才不会轻而易举地上当受骗呢。即使当VC们决定投资你，他们还会dú lì地对市场进行“尽职调查”VC的市场分析工作是由专业人士来做的，是中立的，通常也是保守的。

    不是都说“手机电视”在2008běi 精奥运会时会有爆炸性的增长，中国的老百姓都会一个个躲在家里在手机上看奥运…事实呢？爆发了吗？你们当中有几个人8月8日晚上在手机上看“巨人的脚步”？

    直说吧，商业计划书里“市场分析”那一章其实我基本上是不读的，但是你缺了这一章也不行，那是你功课的一部分，给你自己做练习用的，而不是让我大开眼界的。我才不会轻易地相信你的那些市场数据，尽管你也没有少用iResearch的那些绿色的图表（Henry、Lily：开开玩笑啦）。

    VC有自己的信息渠道、可以花钱去买行业报告、可以去采访专家、请教行业中的CEO和董事长们…手段多着呢！

    （联邦调查局官员：VC团队的投资分析师，以及外面特聘的行业专家）

    个合同规定分成月内，起始时间开始到实时所累积的新增有效玩家数量消费总额。

    累积新增有效玩家次月消费总额：成为新增有效玩家的第二个月起始时间开始到实时所累积的消费总额。

    月新增有效玩家数量：每个合同规定分成月内所累积的新增有效玩家数量。

    月新增有效玩家消费总额：每个合同规定分成月内所累积的新增有效玩家消费总额。

    月新增有效玩家次月消费总额：每月新增有效玩家消费总额在次月的消费总额。

    付费有效玩家数量：每个合同规定分成月内，单位时间T内该区域IP段下游艺平台产品累积的已付费达到一定点数以上的游戏账号。

    付费有效玩家消费额：付费有效玩家所对应的该时段消费额。

    累积付费有效玩家消费总额：每个合同规定分成月内，起始时间开始到实时所累积的付费有效玩家数量消费总额。

    月付费有效玩家消费总额：每个合同规定分成月的付费有效玩家数量消费总额。

    您觉得这样有意思吗？你很清楚我为什么会答应和思嘉订婚，你若真心为她好，根本就不应该拿她的终身幸福做买卖。”

    齐思嘉哭着说：“爸，你还要我大度包容，安小冬一回来他就不想跟我订婚了，叫我怎么包容嘛。”

    小冬越是想躲，就越躲不掉，现在还被推上了风尖狼口，她是无辜的“小雨，我们能不能先走啊？”

    “不准走！”齐思嘉猛地站起来走到小冬面前，一把拽起她的手腕“走都走了为什么还要回来，你不是跟冷小北双宿双飞了么，为什么还要回来勾引叶柯？你这个狐狸精，跟你妈一样的龌蹉无耻，你下贱。”

    “齐思嘉你够了，别把你们的事情摊到我头上来，既然你这么高尚，何必抓着一个不爱你的男人不放？一点尊严都没有，一点面子都不顾，要我是男人我也不会选你。”不为别的，小冬就想骂醒她“是你的总是你的，不是你的永远都不会是你的，明明可以活得很高傲，为什么要为一个男人活得这么没骨气，这才叫下贱。”

    齐思嘉正在气头上，她扬起手要往小冬脸上打去，小冬本能地紧闭上眼睛撇过头去，可是，预计的耳光并没有落下来，是叶柯挡住了。

    身体跑开了。刘宇浩