第68章招商局长 (第2/3页)

你就惯她吧。”志红生气地说“迟早会让她把酒业公司给搞乱。”

    “没那么严重。”兰花心平气和地说“有你我在，谁能把公司搞乱？志刚都不行。”

    “我有一个建议。”

    “你说。”

    “给文静明确一个岗位，让她只管她该管的事。你现在不明确岗位，她当然什么都管了。”

    “这我也想了，给她什么岗位呢？不能把我这个总经理让她当吧？”

    “让她和我一样，做销售经理。”

    “那她不更和你抢权了。”

    “我和她分开，我是销售一部，她是销售二部，人员随她挑。我们各管各的，还有竞争性，业绩好坏一比就出来了。”

    “这是个好主意。就是有点残酷。文静要是比不过你，面子往哪里放？”

    “市场经济本来就是残酷的，既然来做了，还要什么面子？”

    “好。我同意。就这么办。”

    文静知道自己很难比过志红，毕意志红做了这么长时间有基础，再说自己的性格确实不适合做营销，但她还是答应了。谁输谁赢还不一定呢，不能还没比就缴械了，何况无论输赢

    对公司都有好处。

    文静选择了酒类代理商和大酒店作为突破口。这一块因为占用资金较多，而且拖欠款现象较严重，加之品牌知名度不广，所以兰花和志红一直没敢涉足。现在正好也是机会，公司

    资金状况比以前有所好转，品牌知名度也基本打出去了，兰花也同意了文静的想法。文静便带着业务员一家一家地跑代理商，谈妥了便铺货，一下子铺了几百万元的货出去，还只

    铺了一小半市场。

    尽管占用资金很大，但这种模式恰巧附合文静的性格，不需要她到处去求人，还得陪人家吃饭喝酒。货铺下去以后，便只能静等着营业额缓慢上升，而且还有一个好处是营业额只

    要上去便很难再下来。几个月以后，她领导的销售二部营业额终于上来了，而且直追志红的销售一部。但是每个月催收货款却成为她最头疼的事，也花费了她大量精力。

    欠款最多的一家也是最大的一家，叫诺顿酒业公司，老板杨少春，胖呼呼笑迷迷的，文静却最怕他冲自己笑，总觉得他的笑里面隐藏着什么东西。他是每季度结一次帐，每次到期

    都需要催很多次才勉强把款打过来。他代理了几十种名酒，做不做邻村这种新品牌无所谓，如果货款不打过来，邻村公司不发下一批货，他也不在乎，而货款则有可能被他长期占

    用。业务员每次找杨少春催款都碰上软钉子，他不给钱也不说不给，文静只好亲自和他打交道。

    电话里杨少春很客气，说欢迎文静去做客。文静只好上门去要帐。

    诺顿酒业公司在闵行区，店面有好几百平方米，各种名酒琳琅满目。杨少春把文静让进货架后面一个小办公室，请她在沙发上坐下，客气地说：“欢迎魏经理光临指导。”

    文静说：“指导可不敢。只希望杨总把我们的款子尽快打过来。”

    “尽快。尽快。你放心，一分钱都少不了。”

    杨少春胖脸上的眼睛细小，几乎成一条缝了，却很锐利，文静感到那双小眼睛无时不在色迷迷地盯着自己，她总不自在。东拉西扯坐了半个小时，文静便告辞：“我告辞了。杨总

    给我一个准话，哪天打款？”

    杨少春热情地说：“好不容易来一趟，不要着急走嘛。就在这吃晚饭吧，尝尝我这里的好酒。”

    文静站起来说：“晚饭就不吃了。你说什么时间打款吧。”

    “这个，魏经理就一点面子都不给吗？”

    “面子是互相给的。你说什么时间打款？”

    “你给我个面子，留下来吃饭，我明天就打款。好不好？”

    “这是打款的条件吗？”

    “不不，哪里能跟你提条件呢。我明天就打款，没有条件。不过，我还是请你留下来吃个便饭。给个面子吧？”

    文静只得答应。说是没有条件，但今天不吃这个饭，恐怕明天款子还是够呛。

    杨少春叫了一大帮人，有区工商联的领导、商会领导、银行副行长等。文静不喜欢喝酒，酒量也不大，更不喜欢这种热闹的场合，杨少春也看出来了，对她还算照顾，没让她多喝

    酒。吃过饭，还派辆车把文静送回家。

    第二天，款子果然到帐了。

    琳莉派来的驻上海招商分局局长李士成一到上海就来拜访志刚。李士成三十多岁，皮肤白净，戴一副眼镜，举止沉着而优雅。他在大学里学的是财会专业，毕业后考上了家乡县政

    府公务员，却没有做会计工作，直接分配到团县委，担任一个镇团委书记。十几年团干当下来，对他的锻炼自然是有的，但青春无疑也蹉跎了。

    志刚握着他的手说：“我一直认为中国最浪费人才的地方是政府部门。我看你就是一个例证。把你派出来招商不是强人所难吗？”

    “我算什么人才？不瞒你说，我是自己要求出来招商的。”

    志刚觉得奇怪，问道：“人家都不愿意招商，你为什么还主动要求？”

    “天天上班太清闲了，就是想干点实事呗。”

    驻外招商是一件苦差事，工作难度大、压力大，一般的政府工作人员都不愿意出来。但对于想做点事的人来说，招商工作富有挑战性，如果能做出成绩来，所具备的能力再到政府

    的其他绝大多数岗位都能胜任。有一些脱颖而出的人才就是从招商人员中出来的。李士成就属于想做点事的人。他从团县委副书记调到a市工商联，觉得没有前途，也太清闲了没有

    什么实事可干，便主动要求参加驻外招商团队。

    “能考上公务员的本身就是人才，却放在政府办公室里赋闲，还不是浪费人才？”

    “冯总，张市长给我的第一项任务就是配合您组织招商考察团。您看我和谁来对接？”

    “这个人选我得考虑一下。”

    邻村公司的人员已精减了很多，志刚竟然派不出一个人来和李士成对接了。他想来想去，还是叫志春来做这件事吧。

    志春和郑挺一直住在玉琴家里，配合吴民给小勇心理治疗。郑挺在附近找了一份保安工作，志春则做钟点工，每天要到三家去打扫卫生、做家务。接到志刚的电话，志春便