第十八章养晦 (第2/5页)

点少一点。如果没到月底你早用完了，剩下的时间就只能摸黑。等下个月到了，再拿证去买，才能重新见到光明。”

    “我听乡下的同学说过这种东西，他们那儿通电前就用煤油灯照明，听说现在个别偏远地区没有通电的村庄仍在用。

    我同学说，煤油灯不亮，光线很暗，用时间长了，熏得鼻孔都是黑的。不过没见过。那要是煤油用完了，就那么干等着，有什么急事怎么办？”

    “可以找别人借一点，你买了再还给人家。煤油用完了，可以借，男人那东西能借吗。只能等自己的行了，再用。

    你记住，老板的油也是有数的，你今天用了，明天她老婆当然点不亮了。”“你说得太难听了。”“是有些不雅，这也不是对外人说，但还是比较形象吧。

    没有油了，你让谁点，谁也点不着。”

    “看来你又填补了一项空白，就叫灯油理论吧。说了半天，还是没有办法。”白雪吃完了，放下筷子，站起来，准备走。“办法是有，不过损点。”“什么办法？”

    “装病！”“什么病？”“灯点不亮那种病。”“是够损的。”早晨刚上班，韩伟接到老板秘书的通知，老板让他马上去。

    虽然他两天前同马腾已经进行了研究，得出了老扳不会炒他们的结论，但接到通知后，还是有点紧张。

    最近老板忙于滨海服装城，一般都是周六周日才能来公司。今天是周五，老板怎么突然回来了呢？到底是凶是吉，韩伟心里没底。

    当他怀着忐忑不安的心情走进老板办公室时，老板热情的接待，使他那颗紧张的心松弛了许多。他本想借此机会先向老板检讨自己的错误，但还没有选出开头语，老板先说话了：

    “最近我不在公司，你们都辛苦了。李总说，你们工作都很主动积极，我听了很高兴。”“做好本职工作那是应当的，再说老板对我们这么厚爱，在老板忙时，就应当多干一些。”

    韩伟不知道老板后面要说什么，顺着他的话，接了一句。“今天不是工作总结，不说这个了。最近我有几个想法，今天找你想听听你的意见。

    第一个，准备提拔你为财务总监。第二个，对产品价格进行一次调整。第三个，公司内部管理体制改革。第四个，我退到二线，聘请职业经理人。

    为了不影响你思考，我先不说我的理由。你敞开说，怎么想就怎么说，不玩虚的。”

    韩伟脑袋飞快地转动起来，财务总监，真的，还是试探？老板满脸微笑地看着他，正等着他回答，他不能想好多时间，只能边想边说了。

    “首先感谢老板对我的厚爱，但这几年工作我自己都不满意，因此我怕自己能力不够，影响公司的发展。

    另外前几天我还犯了一个不可饶恕的错误，我还怕给大家一个错误的信息，造老板谣言的也不影响提拔。”

    这几句话说完，韩伟自己感到非常满意，即没有表现出受宠若惊的媚态，也没有拒绝提拔；即承认了自己的错误，又给老板戴上了功过分明的高帽。

    刘大江也又是白给的：“你的能力，不应当由你自己来评判。你的问题我没有太在意，想过一会儿再说。既然你现在说到了，怕给别人落下话柄，那就暂时称代理财务总监，算作对你所犯错误的处理。

    不过代理其间可不能再出问题。不说这个了，谈谈对另几个问题的想法。”

    韩伟对老板的处事能力感到震惊，很轻松地给他加上了“代理”两个字，不知是即定的，还是临时发挥，但是无法更改了。

    下面几个问题虽然没有专门考虑过，但都是经常见诸于报端的问题，随便说很容易，根据本企业实际情况，谈出个具体方案很难。

    韩伟想了想说：“我起草的上半年经济活动分析和下半年利润预测，初稿已经完成，但就是对具体销售形势吃不准，所以不敢定稿。

    从财务账上看是实现销售了，我们对市场情况掌握不多，只是向代理商催收货款时，零零星星听他们说，近来走货不快，我弄不清是他们拖欠货款的托辞，还是货确实都压在代理商仓库里。

    不管怎么说市场发育到一定程度，降价是必然的。”“我现在掌握的情况，近来服装市场正经历一次强烈的震荡，不少企业都打起了降价的大旗，尤其是中小品牌降价幅度更大。

    王渝生前几天来了一趟，你知道吧，听说他请很多人吃了饭。他反映西部几省出货速度减缓，他担心下半年主要品种销售要出现较大滑坡。

    我向其他地区了解一下，情况差不多，东南更严重些。福建张经理已就这种情况起草了一个文件，正准备用电邮发过来。

    根据这种情况，我考虑，我们必须把价格调整一下，确保市场占有率。具体调整方案我先提出一个原则，叫做：高档稳定，中档微利，低档保本。

    近几天我要召开一个会，研究后再决策。你看看怎么样。”韩伟急忙表态：“这本来应当我们财务部先提出来个参考意见，结果老板先我们一步，我们失职。

    这我们反映头脑不够敏感，才造成工作被动。”

    “以前不能怪你，不在其位，不谋其政吗。今后你这个财务总监，不，代理财务总监，可要努力了。你还没有谈你的意见呢。”韩伟暗暗佩服老板的水平，原来他心里对老板并不服气。

    报怨自己生不逢时，如果自己早生十年，肯定比他厉害。今天看见他能对市场的变化做出快速反应，并提出来相应的措施，单说这十二个字，根本不像一个接近文盲的人说出来的。

    他快速思考着改变被动局面的方法，真不愧为年轻人，很快有了对策：

    “我回去再把每种产品的成本再认真核算一下，力求更准确些。再根据新的价格，计算出不同经济效益下的目标销量。

    我周一就拿出来，以便能尽快开会，研究决定，市场不等人哪。刘总，我有一个想法，就是我们产品成本也有一定的降低空间。

    因此降价的损失，可以通过降低